可口可乐

美汁源是第一家进入浓缩果汁市场的公司。由可口可乐公司所拥有，为世界最大的果汁饮料销售商。2005年，美汁源在中国市场推出“果粒橙”，目前已成为中国即饮果汁类饮料排名第一的品牌，也推动中国成为“美汁源”全球最大市场。

品牌文化

美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，从市场占有情况来看，所取得的市场份额一直在往上长。

它的出发点是以对消费者的了解和对消费者的认知。信奉“消费者就是上帝”，消费者决定了一切，对消费者的了解和认知，是建立一个品牌的基础。

此品牌认为：对消费者的了解包括了消费者一些具体的需求，他的一些想法，也包括他的一些更长远的想法，比如消费者的梦想是什么？价值观是什么？他期望得到什么东西？这一整套方法，其实包括了企业能提供一个什么样的产品能，提供一个什么样的品牌给到消费者。

品牌历史

一个新的产品

公司拥有第一个产品后，他们找到一家波士顿的广告公司来为新产品取名。从满城皆知的“Minutemen”改成了“Minute

Maid”（英语谐音同“一分钟做好”），新名字体现了产品制作的方便和快捷。

几年后，宾·克罗斯拜在电台节目中赞扬这种新鲜橙汁的“鲜榨”口感，【美汁源】的需求大大提高。佛罗里达食品有限公司也更名为【美汁源】公司，反映了【美汁源】这个颇具价值的商标的成功。到1960年【可口可乐】公司收购【美汁源】公司的时候，【美汁源】已经成为市场上最受消费者欢迎的品牌。

技术进步

1961年，【美汁源】发明了“精华复原（essence

recovery）”系统，可以更好的保存“鲜榨”的味道，冷冻方法也得以改进。

1973年，【美汁源】研制推出了第一瓶即饮包装的橙汁，成为美国市场上领先创新的冷冻即饮包装橙汁。

1987年，【美汁源】推出了塑料瓶装即开即饮橙汁，同年又推出了【美汁源】高钙橙汁。

1996年，公司发现一种口感保鲜的方法，【美汁源】品牌也因此推出了全新即饮包装的高品质100%纯天然橙汁。

如今的”Minute

Maid”【美汁源】品牌已经有了超过55年的专业果汁生产经验，产品分销全球100多个国家，成为了享誉全球的知名果汁品牌。作为果汁健康专家，【美汁源】一直精益求精，精心挑选最佳时机采摘的水果，通过高标准的果汁生产工艺，确保生产出高品质的果汁产品。【美汁源】品牌的全球产品结构已不局限于橙汁，形成了由果汁、果汁饮料和其他的健康饮品组成的产品系列。另外【美汁源】提供多种高品质的果汁饮品，包括加入高钙质和富含维C、维E、锌的高品质橙汁；降醇健康果汁系列以及美汁源儿童系列果汁饮料等等。

成功之道

品牌差异化

“美汁源”品牌在中国上市之前，可口可乐就已经做了大量的调查和分析，甚至包含了目标消费者情感方面的问题，还得到这样一个结论：人们都比较关心自己的健康，希望有一个健康的生活。当然在落实到产品的本身上，结合果汁类产品的特性，可口可乐公司需要了解中国消费者为什么要喝果汁？他们的动机是什么？从中可口可乐公司得出消费者在饮用果汁方面的好处和利益。

在品牌差异化方面，“美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。之所以在产品推出之前做这么多调查和分析工作，就是让产品与消费者对饮料的需求息息相关。

市场经营

当然，这个品牌的成功还有另一个原因，就是高质量的市场经营。该品牌主要针对成年人和家庭，品牌路线非常清晰，这也是可口可乐公司敲开国际市场的一个拳头产品。通过从电视广告到店内促销、产品陈列，以及针对媒体的一系列宣传，整合可口可乐公司的一些资源优势和展开一些营销活动，都为该品牌在市场上取得成功做了必要的铺垫。

特色产品

“美汁源”果粒橙

产品简介

这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。美汁源亚太区副总裁DougBippert表示，天津的投资环境非常好，天津可口可乐公司的发展已经证明了这一点。

喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。可口可乐公司继前年推出“酷儿”以后，可口可乐再度出手向非碳酸饮料市场投入一枚重磅炸弹，在北京市场全面推出“美汁源”果粒橙。

与此前推出的“酷儿”不同，“美汁源”果粒橙主要是针对成年人，而且在价位上也和康师傅、统一等同类产品基本持平：450毫升装的售价为每瓶2.5元，1.25升装的为每瓶5.6元。

市场分析

根据有关统计数据，自1998年以来，果汁市场以平均每年19%的速度增长。这正是碳酸饮料巨头可口可乐大举出击果汁饮料市场的助推器。

另据可口可乐人士透露，北京可口可乐除“美汁源”果粒橙外，近期还将同时推出雀巢柠檬绿茶(冰极)、即饮雀巢咖啡、活力酷儿运动饮料等3种非碳酸饮料。

产品特点

只喝榨出来的橙汁而不吃其果肉其实也是一种损失。[美汁源]金牌果粒橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。源自阳光香橙的100%浓厚橙汁。

“美汁源”金牌果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。

“美汁源”果汁已经拥有55年的发展历史，还提出了果汁饮料美味、健康、营养的理念，在其他大约100多个国家中已经成功推广，并融入到了当地市场的本土文化。